3 Consejos para GENERAR MAS Ingresos!

Si eres un profesional independiente, un proveedor
de servicios o incluso si vendes productos, tu problema
de ingresos "limitados" radica en que no tienes un sistema
de múltiples fuentes de ingresos.

Un sistema así incluye no solamente los ingresos
activos y los activos apalancados, sino también
ingresos pasivos y recurrentes.
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Consejos para Implementar un Sistema de Múltiples
Fuentes de Ingresos Basado en Tu Experticia!

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CONSEJO #1 – Definir y Ordenar el “QUÉ”

Lo primero es lo primero. Hay que empezar
ordenando tus conocimientos y experiencias,
el “qué” vas a ofrecer. Tienes que ponerlo todo
en forma de pasos para resolver problemas,
porque la gente compra soluciones. Ve por
el lado de lo que te apasiona, así el trabajo se
convierte en diversión.

Si tu negocio está basado en productos, identifica
los problemas que resuelven tus productos.

Ponlo todo por escrito, haz gráficos. Y no te
preocupes por dejar todo demasiado terminado,
porque esto todavía no es definitivo: ahora debes
encontrar...

CONSEJO #2 - Identificar y Elegir el “QUIÉN”

Teniendo planteada la materia prima (el qué) hay
que identificar quiénes serán los destinatarios del
producto terminado, que todavía no está creado
porque justamente debe crearse a medida de los
problemas de los futuros clientes.

Aquí viene un concepto interesante: la diferencia
entre segmento de mercado y nicho. Esto, como
muchas cosas en el arte-ciencia del marketing,
es discutible. Y, de última, convencional. Pero
mirarlo así nos ayudará a lograr nuestro objetivo.
Consiste en considerar como nicho a un segmento
del mercado que tiene un problema.

Una de las formas más enfocadas de hacer esto
es decidir el segmento por la industria o la profesión
y luego identificar nichos dentro de ese segmento,
a partir de los problemas que tu experticia puede
ayudarles a resolver.

Si fueras una pedagoga podrías encontrar que
dentro del segmento de madres profesionales
que trabajan fuera de casa hay muchas que tienen
el problema de contar con muy poco tiempo para
ayudar a sus hijos a llevar bien la escuela. El segmento
(las madres profesionales que trabajan fuera de casa)
MÁS el problema (ayudar a sus hijos), te define un
nicho al cual puedes atender.

CONSEJO #3 - Crear Una Oferta Irresistible

Demasiadas veces se ha dicho esto y es
absolutamente cierto: el activo más importante
es la lista.

Y no es un invento de la era de Internet.

Si le preguntas a cualquiera que haya trabajado
exitosamente como vendedor te dirá que su
posesión más preciada es su cartera de clientes,
su lista de contactos, su base de datos. Pero claro,
en Internet el poder de la lista se multiplica, porque
este medio te permite llegar a tu lista prácticamente
gratis. Ahora bien, no cualquier lista te servirá,
solamente una lista TARGET.

Y cómo haces para conseguir que gente TARGET
se suscriba a tu lista?

Mediante una oferta irresistible. Así que tienes que
crear un infoproducto gratuito (o algún otro ítem
valorado por tu nicho) al cual la gente pueda
acceder ingresando su nombre y su email
y aceptando recibir tus mensajes. Tú quieres que
sean atraídos como abejas a la miel, así que
sé creativo y a la vez enfócate en sus problemas.

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